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百萬流量的起處:網站從微博中獲得用戶的細節與方法論

  微博現在已經成為繼搜索引擎之后又一個流量分發中心,但一家網站究竟能從微博中帶走多少流量?

  第一個答案是由一家社會化電商網站告訴我們的,他們每天從騰訊微博帶走40萬獨立IP。而管理后臺則顯示,從最高每天220萬獨立IP到最低十幾個點擊,網站們都出現在那條起伏的曲線中。于是問題又變成了:那些在尖峰中的網站,他們怎么做到從微博帶走可觀的流量的?

  我們嘗試在后臺調出了一些做的不錯網站的數據,做了一些簡單分析,發現一些簡單又極富借鑒的地方。

  先看一個普通網站過去一周以來的實際數據,抱歉必須要將他的名稱隱藏。

  這組數據簡單指向幾個方面:

  1、用戶的獨立分享次數會帶來可觀的回流。

  按照目前測算的數據,科技類網站平均每個短url會回流2-3倍左右。最高的是視頻網站,一度某網站達到78倍,其余則高低不等。

  2、產生流量的url其實來源于更長的一個時間段。

  創建次數是指用戶一鍵分享、自己手動發布的微博次數總和,而短url個數則是指被分享了多少篇新聞。從這張圖上可見,用戶每日創建的url數遠遠少于被點擊而產生流量的url數,這顯示出,過去數天乃至更長一段時間內被分享、發布的微博仍在產生長尾效應,而且還不低。

  再對比一下這家網站7月1日一鍵分享的數據:

  其中可見:

  這家網站在7月1日當天被分享、發布的4990次微博中,有3503次來自騰訊微博的一鍵分享組件。其中產生了共1651次轉發+評論。

  我們也抽出了這家網站的最直接競爭對手數據,有意思的是:對手每天被分享+發布在騰訊微博的條數在該網站的兩倍以上,但每天被帶走的獨立IP卻最有該網站的35%。

  差異無處不在。不僅體現在這兩家直接對手身上,也體現在開篇提到的曲線上:高者220萬獨立IP,少的只有十幾點擊。那么,能如何提升這些從微博來的流量呢?細究排名前列的網站,可見這幾個特點:

  一、推動分享

  分享的微博越多,回流越大。數據支持這個觀點。目前,不論是騰訊微博的“一鍵分享”組件,還是Jiathis、Bshare等創業公司,都在協助和鼓勵各大網站將內容分享到更多社交媒體中去。甚至巨頭百度也涉入了這一領域,且數據可觀。

  推動分享有兩個角度:一是鼓勵用戶更多將內容一鍵分享到騰訊微博、及更多社交媒體中去(被分享去向前五大社交媒體分別為:QQ空間、騰訊微博、新浪微博、開心、人人)。

  其二是將更多的信息、動作,同步至騰訊微博。評論同步是其中最大的一個來源,贊、收藏等動作也可以變成一條信息同步至騰訊微博。

  二、優化分享信息

  但,并不是說分享量上升,就一定會帶走可觀的回流效果,比如前述中,一家網站分享量是對方2倍以上,效果卻只及對方35%。這其中的差異其實是因為分享信息的優劣造成。在騰訊微博后臺中能看到,“單獨的標題+鏈接”的分享信息格式量最大,回流卻最低。一個信息完整豐富的分享信息值得產品經理們下功夫的。

  如:

  知乎上的分享對這一體驗就非常注重,添加話題、@自己的官方賬號,如果在分享的信息中有涉及到用戶有綁定騰訊微博,也會把回答者的騰訊微博賬號@上。當然,還有申請來源字段顯示。這點上,36氪分享過來的信息也是如此,并努力在每次分享上都帶上圖片。

  而@自己官方賬號,或相關者賬號,會在一定程度上增加了提及及被收聽的機會。帶圖加大了互動的幾率,合適的摘要也會吸引聽眾點擊和討論。

  三、但其中,還有一個關鍵,即鼓勵賬號綁定。

  在比對不同網站及其競爭對手的數據之后,我們還發現單個分享所導致的互動上的巨大差異。這其中一個分別是:互動好的網站,在推動用戶賬號綁定做的非常不錯。因此當對方將第一條、第二條都做好優化,賬號綁定的巨大價值就開始顯現。

  其原因在于:微博還是一個偏向社交的產品。因此信息在圈子、好友等不同的關系鏈中流動的時候,更多強好友被帶到了外部的網站、資訊中去。因此,鼓勵自己已有的用戶來綁定賬號、并將信息帶到更多的關系鏈中去,就是一個非常重要的推動力。

  這個邏輯在微博營銷中如此,在引流、獲得用戶這個思路中也是如此。

  且在這種流動中,因為騰訊的產品多半打通,因此信息還會流動在搜索引擎、QQ群、QQ、QQ空間、朋友、愛看,乃至騰訊網、微信(其中有“微博閱讀”這一最受歡迎的組件)中,并在流動中帶來潛在可觀的流量。這點曾在騰訊微博中有過分享和討論。

  這些細節貌似簡單,它所能帶來的回流能力確實持續且不斷成長的。更重要的是,這個巨大的能力其實和平臺無關,和所謂的戰略合作、資源支持、關系是否好壞等無關。在騰訊微博后臺中,每天10萬獨立IP回流量級的網站列表中有許多其實是名不經傳的地址。


(責任編輯:十堰網站建設)
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