互聯網和電子商務的發展異常迅猛，給企業帶來了巨大的新機遇。每個制造型企業都會考慮如何充分利用互聯網環境和資源來宣傳企業形象、推廣產品和尋找新客戶，這些是當前經濟發展形勢下企業必將面臨的問題。 為什么企業無法獲得更多潛在客戶下訂單? 為什么99%的企業網絡營銷效果不佳卻投入不少? 如何留住客戶、留住代理商，防止資源流失? 怎樣讓企業參加展會時，給來訪的采購商留下深刻印象、并很快下訂單? …… 這些是企業面臨的諸多問題中常見的一部分，一般企業也是在傳統的營銷和服務模式中尋找突破，但是很難產生實質性的效果。那么是否無法有效解決這些難題呢?通過實踐我們獲得了很多經驗和教訓在此分享，以幫助企業多了解信息走出誤區。 一、企業網絡營銷的現狀 當前，企業在實施網絡營銷方面的一般做法是： 建立一個企業的網站，展示企業形象和產品�，F在還是可以看到很多企業根本沒有網站，或者是利用某個免費模版建立了非常簡陋的網站;即使是部分企業建立的網站看上去比較漂亮，但是沒有人來瀏覽，基本處于“擺設”的地位。 二 是為網站做推廣上，通常采用以下方式之一： 1、 通過GOOGLE或者百度等搜索引擎的關鍵字排名和內容廣告，為企業網站帶來流量; 2、 通過SEO等方法做到網站的關鍵字排名靠前，帶來一定的流量; 3、 在各個B2B網站、黃頁網站、行業網站或者門戶網站上發布產品供求信息，帶來商機; 4、 利用群發工具實現推廣，例如做郵件營銷。 等等…… 這些網絡推廣方法的正確運用的確會給企業帶來效果，但是由于傳統制造型企業在網絡營銷的認識水平和經驗上存在很大不足，在實施網絡推廣后經常是做了不小的投入但實際收效甚微。多數企業的網絡營銷投入是盲目的，沒有效果的評判系統，也不能帶來銷售收入的提升和客戶數量的增加。 三、網絡營銷的關鍵 根據我們對多個企業的網絡營銷規劃和實施經驗看，企業需要從以下幾個方面著手，來策劃如何通過互聯網宣傳企業、推廣產品，需要明確以下幾個關鍵點，并部署好其中每個環節： 1、企業的網絡營銷和線下營銷(包括展會營銷等)必須非常好地結合起來，并且線上的營銷和客戶服務，往往給原來的傳統營銷方式帶來更加方便有效的途徑，使得對潛在客戶的挖掘和轉化為客戶的工作變的簡單; 2、企業網站不能僅僅是企業的窗口，如果希望網絡營銷效果好，必須將網站作為一種營銷渠道和服務方式的載體。它針對的是企業的老客戶和潛在用戶、渠道商，還可以包括企業自己的員工。在網站上可以考慮完成很多關于銷售處理、物流信息、客戶在線服務等功能 (責任編輯：admin) |
