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傳統企業做微信電商,要選擇適合自己的玩法

  一、傳統企業對微信電商要有正確的態度

  微信被認為是移動互聯網的第一張門票,關于微信電商,追捧者過于夸大,看衰者則干脆不做;對此,龔文祥認為要警惕過左或過右的兩種微信電商思潮:

  一種是對移動電商或微信電商等趨勢視而不見的保守思路,認為還沒有成功案例及靠譜的微信電商銷量,就不做;一種是也要警惕那種動不動就宣稱微電商革命的激進思潮:如全公司都移動互聯網化,完全放棄傳統電商;要用微信電商徹底推翻改變傳統企業流程及文化。

  二、微信電商在整個傳統電商處于“第三”

  龔文祥認為,傳統電商做電商規劃就是做三件事情:

  1、找個合適的電商負責人,放權,先做好天貓;

  2、做好全網渠道(如京東、當當等);

  3、要介入微信電商、移動電商,布局長遠自有b2c。

  雖然業界吹捧微信電商,但龔文祥認為做電商依然要首先做天貓,然后是京東,第三才是微信電商。

  三、認清微博、微信和手淘的不同作用

  傳統企業轉型做電商,需要認清微博、微信和手淘的不同作用,具體說來就是:微博拉新、微信客服、手淘成交。微博是重要的尋找和拉新客戶的渠道,要重視其品牌傳播能力,尤其是事件營銷往往微博效果最好。對于微信,其最好的作用是做客戶關系管理(crm),使商家和用戶有一個直接一對一的工具,商家需要好好利用微信去做好服務。但無論是微博還是微信,雖然有直接交易的功能,但不是最佳,手淘(手機淘寶)更適合做成交。

  四、目前整個微信電商生態分四大類

  微信電商生態非常復雜,分為四大分類:

  1、微信b2c電商,以京東、大眾點評為代表,它們都是騰訊入股后給了微信電商入口,屬于微信官方支持的b2c電商;

  2、微信c2c電商,典型的是朋友圈電商,不少個人賣家通過朋友圈售賣產品,少數個人的銷售額很高,但微信朋友圈電商整體不被微信官方支持;

  3、微信公眾賬號電商,微信給了公眾賬號開設電商功能,成了微信電商的另外一種形式;

  4、微信營銷(在線銷售、推廣、o2o、微信服務商如微盟等),不少通過第三方嫁接微信做電商,這也是微信電商的重要一種。

  五、微信電商入駐有三大主流途徑

  對于企業來說,可以有三種方式去入駐微信電商:

  1、微信官方(包括微購物、微信小店o2o,微商戶等),通過官方渠道入駐,安全有保障,但要自己操作相對復雜一些;

  2、京東微店(京東入口、京東微店、拍拍等),騰訊投資京東后,京東獲得了微信的入口,可以通過京東參與微信電商,京東微店提供開店功能,由于拍拍網也能對接微信,所以也可入駐拍拍;

  3、第三方服務商(微盟、口袋通),目前第三方服務商里面,微盟和口袋通做得較大,傳統企業可以通過它們提供的一站式解決方案迅速入駐微信電商。


(責任編輯:十堰網站建設)
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